王旭晓：个人的形象魅力
文章作者：中国美育网 来源：原创 添加时间：2014-12-27 10:31:08
王旭晓：个人的形象魅力
来源：宣讲家 |作者：王旭晓 人民大学哲学系教授 | 上传时间：2007-10-10 16:13我要评论(5) 字号：小大
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言就是语言，指的是口齿要清楚，语言要清晰。书就是书写，字要写得工整、漂亮，便于看清楚。判就是判断，也就是说思维要敏捷，审判要明快，不然就会误事，就会害人。其中声、言、书、判，声放在第一位，也就是说形象还是要放在第一位的，是十分重要的。我国改革开放以来，对这些问题也开始重视。1999年1月1号起，处于改革开放前沿的广东省在讨论任免干部的时候，呈报上来的材料不光是个书面材料，还要有一个声像材料。这里面就是说要观其行、听其声，来看被任免人选的形象、气质以及口头表达能力。
实际上我们已经可以看到，这已经注意到了领导者的形象。另外在生活中，形象应该是越来越重要了。一个求职学生的成功，跟形象有非常大的关系。人们讲，营销员的衣服会说话。当你推销一个产品的时候，人家看营销员的着装，就能看出推销的产品是什么样。如果营销员的衣服穿得非常邋遢，人家就会问这是卖什么呢，这个人就长成这样，卖得能有什么好东西？如果营销员的衣服穿得太保守，人们也会想，这个企业生产的东西，看这个人就能知道是什么样，肯定都是老掉牙的东西。但是，太新潮了可能也不行，人家说这花里胡哨的，搞什么名堂？
所以，营销员的衣服会说话就是这个意思，就是他的着装既有潮流性，但是又要比较标准比较正统。这样大家对他的产品就会产生一个比较好的印象。这里其实没有什么不公平，我们否定以貌取人，以衣服取人，但是要知道，人们对一个人的了解，总是从外面了解的，不可能那么细致地深入了解。所以没有机会进一步了解的基础，就只能停留在外表上。尤其是在今天，在现代化快节奏的社会里面，特别讲究所谓的吸引感官，也就是吸引眼球，甚至提出来眼球经济等。所以人的第一感是非常重要的，也就是说，形象是非常重要的。我们不提倡以貌取人，但是以外形取人都是实实在在的，这是每天都在发生的事情，是我们不能轻视的。
第二个问题，我就稍微谈一下什么是魅力。魅力这个词本身有一种神秘性，它是一种神圣的天赋，或者是魔力。从词源学上考察，它是源于希腊语，原意就是神圣的天赋。早期基督教用它来描述上帝的品行，像健全、智慧、预见力等。所以，魅力就是神圣天赋，或者是天赋特质。汉语中的那个魅实际上是物老成精，能够作祟、祸害人的精怪。不知道大家对这四个字熟悉不熟悉，魑魅魍魉？前面每一种都代表一种精怪。所以，魑魅魍魉合起就被人们称为各种各样的坏人。坏人的本事还很大，还有一种魔力那种感觉。
在历史的发展中，这个魅字已经逐步脱去那种神圣天赋和魔力的性质，变成一个褒义词。所以今天我跟大家讲人的魅力就是这个意思。也就是说，它是一种令人愉快的个人影响力，也就是吸引力。这种吸引人的影响力，并不是建立在智商和遗传的基础上，也不是建立在财产、社会关系和社会地位的基础上，而是通过个人的努力，就可以获得的一种魅力，是可以培养的素质。我们讲，魅力是一种令人愉快的个人吸引力。我们还会发现，从一个人来讲，魅力是从他个人身上发出来的，但是魅力要在什么时候体现呢？是要在与别人及周围的关系中来体现，所以魅力实际上还是一种社会关系，也就是说，魅力影响到他周围的人，周围的人愿意被他吸引，愿意追随他，愿意喜欢他，愿意信服他，这个叫魅力。魅力是在双方的互动关系中建立的。
形象与魅力的关系就非常简单了，我们刚才基本上已经谈到过了。魅力作为一种令人愉快的吸引力，要在关系中体现。它是从人的整体出发的，与形象有着直接的关系。因为魅力是通过形象来展现的，要不然它就是一种无影无踪的东西。我们说一个人形象好，或者说他有魅力的时候，不光指他的外形漂亮，而且是指你被他深深地吸引，你对他有着由衷的赞美甚至迷恋。所以魅力原来的意思就是你迷恋他，你被他吸引，他说什么你都听，他说什么你都觉得是对的，那么这就是一种魅力，从感情上你非常顺服他。从这里我们就可以体会到，形象是魅力的载体。
我看我们今天来了很多部队的同志，我觉得像看到我们三军仪仗队，人们不由自主地会多看一眼。我们军人进来以后那个步子啊，整体的行为啊，你就多会看两眼，这就是一种魅力。
形象魅力的构成要素
我们讲今天的重头问题，就是形象魅力的构成要素。先给大家提一个问题，你照镜子吗？为什么这么说呢？照镜子是非常必要的，这是对自己形象的一种关心，是可以检查和学习的。其实在我们国家，有一段时间我就经历过，是属于不让照镜子的时代。“文革”的时候我是知青，在黑龙江兵团，那个时候都是年轻人，十七八岁、二十几岁都有，这帮知青在一块，是不能用镜子的，谁用镜子就是资产阶级思想。我们都知道谁也看不见自己，你要看见自己，你就必须照镜子。不让你照镜子，就说明根本不让你关心自己的形象。我们在座年纪大的同志，可能都经历过这个时代。实际上我为什么给大家提这个问题，大家不要觉得奇怪，这本身就是对自己形象的关心。所以我想，我们照镜子还是必要的。
形象魅力的构成要素有七项。我下面就一项一项来给大家展开说一下。
第一个就是体貌。体貌作为构成形象的外在部分，是非常重要的，直接显现在构成人的一个最基本的东西。体貌就包括了你的容貌、肤色、体形、体位等。在所有构成形象的要素当中，体貌是天生的，是爹妈给的，是人不能自己选择的一个部分。当然现在也很容易改变，尤其是科学发展了，美容发展了，一个人只要舍得把自己割上几刀的话，那么就完全可以展出一个公众认为非常漂亮的那种形象。但是那个太痛苦了。我们所谓说的天生丽质，就是面貌、肤色、形状、体位都符合人的审美标准，具体地说就是五官端正。皮肤，我们一般的标准就是要细一些，要亮一些。我们中国历史上有四大美女，就是所谓的沉鱼落雁、闭月羞花。沉鱼讲的是西施，西施是个浣纱女，她到河边洗那些纱布的时候，鱼见了她就跑了，鱼觉得跟她一比，自己太丑了。落雁是指王昭君，昭君出塞我们都知道，她出塞匈奴的时候，骑在马背上，天上的大雁飞过，被她所吸引，掉下来了。所以就有了落雁一说，就是被她惊艳了。闭月指的貂婵，貂婵在后花园对月祈祷的时候，月亮看见，哎呀这么漂亮，月亮把自己挡起来了。羞花指的是杨玉环，她在御花园里看牡丹花的时候，牡丹花都把自己的花瓣合上了，觉得跟她没法比。这是我国流传的对于美女的说法。
上面是讲面容，后面是讲形体。古希腊的雕塑，都是阿波罗的雕塑。阿波罗是一个太阳神，传说是一个非常英俊的小伙子。我们看这个雕塑里面，把他很健美的形体雕塑得非常入神。体貌虽然是天生的，但是从我们现在的手段来讲，体貌是可以改变的。化妆、美容、健身都是改变人体貌的一种主要的手段，它的目的就是使体貌符合美的标准。所以像现在你要去美容店做美容，美容师就有一个依据，叫三平五眼，也就是说脸的比例要合适。什么叫五官端正？长在应该长的位置上。所谓三平就是把脸部分成三个部分，天庭到眉这样的，然后眉到这儿，就是这个三等分要合适。如果这个三等分有长有短，比如说下面的部分太长了，那么她就要通过化妆的手段，让你看着匀称起来。五眼就是五个眼睛的宽度，两个眼睛中间要有一个眼睛的宽度，然后两边都是这样的宽度。如果这样的话，你看起来五官就会很端正。化妆就要通过这个手段，因为每个人的眼睛都有一大一小，通过化妆来给你弥补。如果中间的距离太窄了，就跟人一种比较狭隘的感觉。如果两个眼睛中间的距离太宽了，就是有点弱智的感觉。这样通过化妆来弥补，最后让你达到五官端正。
所谓健美呢，就是要让去掉身上多余的肉。就像刚才我们看到前面的阿波罗一样。我觉得这在今天都是必要的，都是可以理解的。而且我觉得，这确实是必要的。我们不讲美的时代已经过去了，是要讲美的。但是在这个过程中间，也就是说改变人的体貌，需要科学知识和特定的技巧，也体现出一种审美观的指导。它也是一种社会文化，比如化妆要恰如其分，要扬长避短，但是千万不要给脸造上一个面具，让人总是想，这个人要是把脸洗了不知道是什么样子。
化妆美容主要是使人的五官更加端正，有层次感和立体感，容貌更加艳丽，有鲜活的生命气息。我也不化妆，但我觉得有时候也是必要的。比如说你脸色苍白，看着很难受，你就稍微给自己加点红颜色。那又有什么呀，就能显示出一种活力，一种生命气息，别人看了也很高兴。包括改变自己的体位，都是为了使自己站在人的对面，能够让人觉得愉快，不要一走过去，别人就躲你远远的。
我们说化妆体现出一种审美观的指导，是一种社会文化，就是这个意思。这里面还要稍微提到，就是“怪”。这个魅力我们说吸引人，让人多看你两眼，但是你如果弄得很怪，是不是魅力呢？是招眼。人们也会看你，但是就不是美了，因为它体现的是一种病态，或者是一种歪曲了的审美观。这是一串图片，是我们所说的现在比较时髦的骨干模特，她的眼睛都化成这样了。像这样的化妆，也很招眼，如果谁化上这样一个妆，走在大街上，对面来的人肯定都要看她。但是让人感到很恶心，还有像这种，这种发型，这种打扮。
形体刚才已经谈了，主要使自己的全身要协调，比例合适。形体的保持，主要靠运动。过胖或过瘦的形体都是一种病态，也是没有魅力的。这也是古希腊一个运动员的雕塑，刚才看到阿波罗的形体和这个运动员的形体又有点不太一样。刚才阿波罗是年轻的，这个是成熟的。这个是安格尔画的少女，像这种形体也是非常漂亮的。形体有时候靠健美、运动来保持，练过的形体和天然的形体是有区别的。练过的形体各个部分，像韧带啊，该拉开的都拉开了，所以舞蹈家的形体是更漂亮的，跟天然的形体还是有区别的。所以咱们想想，你手怎么伸得直，腿怎么伸得直，他的腿一伸出来，跟你的腿一伸出来，是不一样的。你那膝盖都下不去，他那个膝盖就是没有凸出的那一块，这是必须通过锻炼得到的。我现在经常看到我们公园早晨早练的一些老人，年纪很大，头发都已经白了，在压腿、劈叉什么的，肯定都没有问题，感觉特别好。人身体的各个部分都是可以锻炼的，当然健美是另一种形体的要求。我们总结一下，体貌是人的最外在的形象，体貌的美好是有魅力的。
第二个，我们讲一下服饰，就是构成形象的第二要素。这也有一个问题，你选择服饰的主要原则是什么？有三个答案：一个是时尚，第二个实用，第三个就是合适。我们再举一下手，行吗？选时尚的请举手。没有啊。以实用为标准的呢？也不多。下面都是合适？其实，我也很同意合适的。合适是把前面两个因素都放进去，把时尚和实用都放进去了。我们为什么要讲服饰呢？服饰和人的形象是不可分的，你想从进入文明社会以来，谁会不穿衣服在人面前出现呢。在别人面前出现的形象都是着装的，所以它对于构成人的形象魅力有极为重要的作用。除此之外，服装本身也是有审美价值的。这在日常生活中太多见了，你挑衣服要好看，谁都不会故意去选一件特别恶心、特别难看的衣服，肯定不会这样的。
所以，服装对于人的形体和容貌，都是一种提升或者是衬托。我给大家看几张图片。这是清代一个皇后穿的旗袍。后来在生活中，旗袍也变成中国一个非常有名的礼服性质的衣服，而且被西方人非常称颂，认为是很漂亮的一种样式。这是电影杨贵妃的一个造型，这是唐代的服装，也是很漂亮的、很华贵的。这是我们很典型的一个白领丽人的形象，很干练，这个形象也是非常好的。从这个上面，我们可以发现，服装对人是一种衬托。
它首先使人的形体更加完美。为什么能使人的形体更加完美呢？第一它可以帮助人调整形体的不足。服装学对这个做了重点的研究，指出人的形体是复杂多样的，仅仅女性的形体就被分成五种。一个是8字形的，就是阿拉伯数字8。一个是A字形，就是英文数字A字形。一个是V形的，上面宽下面窄。还有H形的，直筒形的。还有正方形。刚才有张照片我觉得就是正方形的。8字形的体形是标准的形体，其他的都需要通过服装来调试。比如说V字形的，是指上面大下面小。在着装上，上面就要选择深颜色的、细线条的，使人看起来能够瘦一些，然后下面选择衣服的时候，就选择扩张形的、白颜色的、横线条的，就把下面部分扩张起来。
在选择服装的时候，所谓的合适第一个就是要适合你的体形，要掩盖体形的不足。第二个方面，服装使你的形体更加好看，就是锦上添花。上面是掩盖的，后面的服饰是锦上添花。也就是说，你选择的颜色，选择的花形，选择的样式，都要使你的形体更符合我们一般的审美标准，使它看起来更匀称。
好多年以前，牡丹集团职工培训的时候，我就讲了这个问题。课间的时候，他们的车间主任上来给我提了一个很具体的问题，他说王老师，我想买一套西装，你说我买什么样的？这个小伙子长得比较敦实，个子也不是很高，我跟他说，有两条，第一条你买深颜色的，因为他是比较敦实、比较壮的那种体形。第二条你要买双排扣子的，我说你不要管现在是时兴单排扣还是双排扣，你一定要买双排扣。单排扣的衣服中间分割，把你身体分割成两个长方形，三排扣把他的身体分割成三个长方形。而且我说，你要买一套颜色一样的，看起来就会显得更精神一些。除此以外，我说因为男西服变来变去，就是一些领形扣子什么的变化，其他的你就买最时髦的，出了这两条选择。这里面实际上跟我们美学研究有关系。我说你其他都不要考虑，他说我穿白颜色的不行吗？我说穿白颜色的肯定行，没有问题。我说你只要不觉得自己太胖就行，你尽管穿。服装除了把自己形体弄得更好，更重要的一点，它是一种文化符号，要显示人的内涵，这个其实是更重要的。因为从有服装以来，服装其实就是一种文化符号，它有各种各样的象征意义。这个是一个非洲的酋长，你看他戴着象征财富的那个东西，带着个牙齿作为装饰，表示他的一种地位和权势。服装从一开始就有这种作用。所以中国的帝王是穿帝王的服装，百姓穿百姓的衣服，百官穿各种品级的官服。大家看这个是西班牙一个教皇的画像，他穿的服装非常富丽堂皇，代表一种权威，代表一种地位。但是，这个画家把人很阴险、城府非常深的那种感觉都画出来了。据说这个画像画成的时候，这个教皇都特别吃惊，他想掩盖自己的这些东西，想让大家觉得他特别善良，所以才请这个画家给他画像，希望他画得特别好。但是这个画家把他内心的一些东西全都给画出来了。他这副画画得非常好，非常真，把他的内心都显示出来了。
服饰是人们用来使自己达到理想的外形和显示自己内涵的一种最有效的工具，着装的合适与合理能显示人的整体魅力。所以，美学总结服饰的第一要义就是得体、合适，也就是和谐。所谓合适，就是按照你自己的年龄、环境、职业、性别等来选择。就像戏装的原则，宁穿破，不穿错。所以我们在这儿也是强调，要更加主动地让服饰为自己的形象服务，要传达出自己的思想、情感、审美情趣。同时也要批判不健康的着装。
第三个问题，讲一下表情。刚才说照镜子是整体的，现在我还想提更细的问题，你在镜子中观察过自己的表情吗？就是看看自己平时是什么样子的，各种表情。这个实际上是我们非常忽略的一个东西。我们现在只讲形体、只讲容貌、只讲服装都不够，都是死的，就是你穿成什么样，往人前面一站。我们人是活生生的人，所以我们跟外界接触的时候，表情是非常重要的，表情是会说话的。由于表情是面部最生动的一部分，外形的魅力更重要的表现就是表情。
表情是动态的。表情有两大基本类型，第一类是开放式表情，第二类是封闭式表情。开放式表情是什么样的表情呢？我们也把它叫做瞬间表情。我可以先从封闭式表情讲，是人的固定表情。封闭式表情是什么样的表情呢？如果我坐在这儿，我不看大家，大家看见我的表情，这个时候我们会觉得这个人，所有的东西都是往内的、往里的，他跟外界不交流。刚才的表情就是自己在想问题，这个实际上是人的固定表情，你所有的面部表情都是松驰的、耷拉的、很放松的。所以我们每个人的表情都是这样的。当你走在路上，想心事，就像我刚才那种表情，然后对面来了一个熟人，一抬头你要打招呼，那么很自然你的表情就变了，是向外了，眼睛抬起来看前面了。眼睛一抬起来了，面部肌肉就紧张了，然后嘴角就拉起来了，嗨。这个就是开放式的表情，非常简单。这个表情都在说话，开放式表情是说，“嗨”，我愿意碰见你，我愿意跟你打招呼，碰上你我很高兴。封闭式表情就是你如果见到一个熟人，耷拉着脸就过去了，一次可以，第二次也许勉强还可以，第三次你跟这个人就再也不能交流了。错误不在人家，是在你，你始终耷拉着脸给人家看。
为什么呢？表情语言就是说，我不爱理你，我不想跟你交流，你是这样的表情给人家。在人际交流中，如果说我们老是使用封闭式表情，我想这个人的人缘肯定不好。这些问题其实在我们生活中，确实是一个问题。我们想人的魅力是要吸引人，让人家喜欢你，不是让人家排斥你，让人家讨厌你。所以这种表情的使用是非常重要的，而且表情的使用有时候比语言更重要。
前两天看电视的时候，看见一个节目《白虎皇后》，我不知道有没有人看这个节目，就是驯养白虎的女士，后来白虎能听懂她的一些指令。她说在驯养老虎的时候，一个眼神，老虎就能知道对它是一种什么样的态度。老虎要立威的时候，你不要怕它，你的眼神要比它厉害，但是你要跟它亲近的时候，你的眼神要很柔和。所以，人的表情是非常重要的。
我们在人际交流中用表情是一件非常快捷的事情，早晨匆匆上班的时候，碰到一个熟人点点头、笑笑就可以了。这张照片比较有意思，一开始的时候，他是一个人耷拉着脸，一直是封闭式表情，肯定是跟人不接触的那种。这种是开放式表情，像这种表情，我们就觉得很好打招呼、很好接触、很好沟通。开放式表情能够使人具有青春朝气，而且很包容，很随和，也很善良，很亲切。因此开放式表情是表情魅力的由来，但它不是人的固有表情，所以要通过有意识的训练，使它成为自身的一种固有表情。这样你就时时传达出关注外界，并对外界事物充满兴趣，你的内心感情就能表达出来。
表情魅力的培养不光是为了让别人觉得你好，而且开放式表情看上去能够使你面容焕发，很自然地在心理上也会产生极大的变化。如果打电话的时候，对方看不见你，你是封闭式表情，出来的声音就是不一样的。如果你是开放式表情，你的声音出来就很高兴，自己的心情也会很高兴。所以。开放式表情能改变你自己的心境和心态。所以，大家在照镜子的时候，不要光看自己有没有黑东西啊，这个衣服领子是不是没有翻好，还要看看自己的表情，应该训练一下自己的表情，这样你就会在人际交往上更有魅力。
第四，我讲一下姿态。刚才我们讲的表情是面部表情，姿态是人的形体表情，是人的文化修养的一种体现。《红楼梦》我们应该读过，是吧？红楼梦里面写王熙凤长得非常漂亮，但是她没有文化，平时做事情又很低俗。曹雪芹给她设计了一个什么动作呢，就是说她在骂人的时候，一脚蹬在门槛上。作为一个贵族的妇女，她是不应该出现这样的动作的。这个动作就是曹雪芹特意地加给她，就是要把她粗俗的一面表现出来。所以通过这个动作，也能看到一个人的文化修养。包括我们喝水的时候，“咕咚咕咚”，“咕咚咕咚”没关系，运动完了，劳动完了，出汗的时候，“咕咚咕咚”地喝对身体不好。比如说在一个很安静的咖啡屋里面，你把咖啡杯子“哐”往桌上一砸，那就不行了。我们现在看看那些主持人，动作都是训练过的。我们站在人面前的时候，最不好办的是什么东西呢？两个手没地儿放，对不对？我要是这样待着，大家看着我也很别扭。所以我们的主持人，他们的手都放在哪儿呢？都放在这儿。我们手的姿势，比如说这个很不好的，很不礼貌的。你这样去点人，很不好的。像主持人讲话的时候，就这样打开（在做手势），要是点的远一点，就是这样打开（做手势）。这个东西训练过的，不是天生的。所以像这种姿态，通过训练以后都能获得，很容易的。中国有古训，站有站像，坐有坐像，吃有吃像，睡有睡像，就是强调行为姿态。我们军人站姿可能要训练半天，才能知道怎么站。立如松，松树一样的挺拔；坐如钟，坐在那儿也是要跟钟一样稳稳的、直直的。卧如弓，躺的时候，就是要弯一点。行如风，走路要轻快。如果一个人走路拖着脚后跟，肯定让人觉得这个人没有活力。所以这些讲究，实际上也是我们说的是人的一种魅力。每个姿态也是可以通过训练获得的。我就给大家看一个军人的形象，军人的形象真是让人感觉特别好。姿态是人的形体表情，优雅的姿态是有魅力的。
第五，讲一下礼节。礼节我今天不会展开，因为专门有人讲文明礼仪。礼节是人的形象的一个组成部分，是人们社会活动中的一种行为规范。它也是文化的一个组成部分，是社会文明的一种标志。中国自古以来就有礼仪之邦之称。中国人非常注意礼仪。我们明年奥运会要召开，会更注重礼仪方面的培养。一般称彬彬有礼的人有绅士风度，这个绅士风度主要是从英国过来的。绅士风度是指英国男性的文明礼仪等一系列行为规范的总称。绅士风度表现在几个方面呢？一是仪表，着装仪表都要比较适合。二是讲究卫生，还有，表现在英国男性说话、语气、手势、坐姿上面。还有一个是大家都比较熟悉，就是尊重女性。这是绅士风度的集中体现。今年去了一趟英国，在那儿也感受到了，回来的时候也带着行李，过来一个英国小伙子就说需要我帮忙吗？这个时候你就不用客气，说谢谢，然后他就帮你提一下。另外，进门的时候，他肯定先给开门，让你先进去。这些其实都是属于绅士风度。绅士风度也是属于我们的基本礼仪。不文明，就是不关心别人。一般的交际活动，比如说初次见面啊，聚会啊，赴宴啊，婚礼啊，探病、访友、舞会、参观这些，都有一定的礼节规范，如果你能在各种系统中规范应用，它是增加人的形象魅力的。
人的言谈举止能不能符合礼仪，显示出人的内在文化修养的高低，当然也是构成形象魅力的一束光芒。
我下面要讲的是谈吐。谈吐是人和人之间交流的一个媒介。谈吐直接显示人的内涵，现在越来越跟人的内在的东西联在一起。美国前总统尼克松在《领导人》一书中对江青有一个评价，说江青是粗鲁的，毫无幽默感也毫无女性特点。为什么对江青有这个评价呢？就是因为江青见到他的第一句话就说，你为什么不早一点到中国来？尼克松就是根据这样一句话，对江青下了这样的定义，他就觉得这一句话就显示出她的特点来。所以语言是非常重要的，谈吐是非常重要的。
谈吐除了口音尽量讲得让大家都清楚，声音也很重要。我现在是老师，其实我是南方人，所以在语言的训练上，普通话不是说得很好，一直在学习。我现在一说话，北京人一听就说是南方人，就露馅了。当然我现在一回到南方去，人家就说我是一口京腔，其实也不是。说话要非常清晰，让人都听得清。我当学生的时候，最烦的时候是什么呢，就是后面半句话吃掉了。什么叫吃掉了？前面说得很清楚，后面越说越轻，然后就没有了。所以我现在自己当老师，在这个方面是比较注意的。
除此以外，谈吐还要符合礼仪要求，比如说谈话时，态度要诚恳、大方、自然，语言要亲切，表达要清晰得体，而且双方精力要集中，跟交谈对象要有眼神的交流，要很耐心地听对方的谈话，不要轻易打断对方的话头或随便插话，也不要指手划脚。
当然，这里面表情也是非常重要的。其次呢，要注意区分交谈对象，分别给予相应的礼节。比如说对上级、长辈要表示尊重，对下级、晚辈、学生等要表示平等、亲切。男女之间交谈要文雅，不要开过分的玩笑，要注意距离。我觉得这是应该非常注意的。还有，交谈中出现意见不一致的时候，要保持冷静，或者回避话题，或者是用委婉的、商量的口气说出自己的意见。如果能用幽默机智的语言表明自己的看法，又不至于失礼，那就是最理想的处理办法。
此外，谈吐的态度也是要强调的。谈吐中要注意从容和低调，这个问题下面还要涉及到。什么叫从容，什么叫低调呢？就是你不要过分，当然要有热情，但是不要热情过头，要收敛有度，要留有余地，使自己能够保持足够的回旋可能，不要把自己逼到狭小的空间。
另外，谈吐中表现出来的学识和智慧，会增加谈吐的魅力。因为谈吐的魅力本身就来自于谈吐的内容。你一天到晚见了面就说今天天气挺好的，最后大家都觉得很乏味，没什么可说的，也不行。谈吐的内容是由学识、智慧支撑的，高雅的谈吐，用词得体优美，内容丰富广博，就具有非常大的吸引力，往往能使人对你入迷。听君一席话，胜读十年书。这就是指在谈吐的内容中，包含有非常丰富的学识、智慧，使人非常愿意听。两个人如果都有丰富的学识、智慧，就互相都有启发。在人面前不要处处当祥林嫂，天天去诉苦，这也会让人烦。所以，谈吐是展现魅力的一个最重要的环节。
最后，我们说一下精神。精神是无形的，是指人的内涵，它能够在人的形象中表现出来，思想、情感、智慧、才能等。它是人的心灵和灵魂，主要包括这么几个：一个是你的世界观、人生观、价值观、审美观，你的智慧、学识、才能，还有你的情感、兴趣。人的精神是人的形象魅力的一个来源与核心。刚才我们讲了，谈吐中要有魅力的话，比如说，要从容和低调。为什么从容和低调的谈吐具有魅力呢？因为从容和低调是建立在对自己和对他人正确估计上的一种人生态度。所以谦虚的人总是谦和平静，虚怀若谷，与自高自大、心胸狭窄相对立。
历史上有很多名人，比如说三国时候的周瑜，在史书上记载，确实是我们今天所说的美男子，而且又有智慧，三十几岁就当了大军的统领。而且他还是一个儒将，战功也很辉煌，苏轼写他，“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭”，非常潇洒。但周瑜有一个弱点，年少气盛，目中无人，所以他在与诸葛亮的合作和暗中较量中，屡次感到自己不如诸葛亮。所谓“三气周瑜”嘛！所以周瑜最后发出“既生瑜，何生亮”的声音，气死了。那么，这样自高自大、心胸狭窄，必然影响到周瑜的形象。人们都觉得诸葛亮不仅比周瑜更有智慧，而且为人更潇洒，更完美。以至于在我们的舞台上、艺术作品里面，把本属于周瑜的“羽扇纶巾”，就是儒生的那个打扮，都给了诸葛亮。那周瑜在舞台是什么样子呢？就是两个野鸡毛，在戏剧中是一个强盗啊，这个是属于一点文化都没有的。这样的一个形象是周瑜，就是因为他的自高自大、目中无人。
为什么谈吐中的幽默具有魅力呢？我们说幽默感是人生的一种整体素质，只有在人生态度上超脱和潇洒的人，才会有幽默感。你就是需要把世间的事情看得很透，想得很透，自己可以对生活处于一种附带状态，这个时候才能看出世间各种事情的种种有趣和怪诞，那么随口而出即成幽默。所以，幽默在国外也被认为是人的一种非常宝贵的品质。幽默的另一种特殊品种就是自嘲，不包含自嘲的幽默，往往会成为讽刺别人。与讽刺相比，幽默对人要温和得多，对自己也是很调皮，所以就非常容易被人接受。
刚才还讲到谈吐中要有学识、智慧，那么才会具有魅力。为什么谈吐中的学识、智慧具有魅力呢？刚才已经讲过了，是别人能从你的谈吐中获得很多东西。所以，中国人有一句话叫“腹有诗书气自华”。在《红楼梦》里面有林黛玉，林黛玉可以说是聪明清雅、才识神妙，她身上有一种典雅不俗的风采。又提到王熙凤，在《红楼梦》里面作了那么多的诗，她只说过一句话，后面都没有她的诗。所以虽然她很漂亮，但让人感到很俗气。在现实中也是一样的，也就是说漂亮的容貌，华丽的服饰，洒脱的举止，自然有一种风度，但是如果一开口就平庸、浅薄、粗俗，那么是没有风度的，也是没有魅力的。我们可以看到魅力和人的内在智慧、学识的关系。
这是我们看到的形象魅力的一个结构图。人的精神内容都在里面，在体貌上可以表现出来，在服饰上可以表现出来，在表情上可以表现出来，在姿态上表现出来，在礼节上表现出来，在谈吐中条件出来，整体构成了人的一种魅力。
魅力和角色定位
角色本身是戏剧的一个词，是演员在戏剧舞台上依照剧本的规定，所扮演的某一特别人物的专用名词，后来被用于社会学。社会学认为，社会是一个大舞台，社会中的人都是他所扮演的各种角色的总和。演员的言谈举止、音容笑貌等，必须符合剧本的规定。
角色有主要两种，一个叫先赋角色，一个自制角色。所谓先赋角色就是有血缘关系的、天生的、遗传的这些因素规定上的角色。比如说女性，那生下来就是女孩，然后你有姐妹，将来长大了你可以当姑、当姨、当母亲，再往上讲那就当奶奶，再往上讲就当太奶奶。反过来男性也是一样的，生出来是儿子，也许你有兄弟，长大了你当叔叔，你当父亲，你当祖父，你当外祖父等。自制角色，就是通过个人的努力和活动而获得的角色。跟职业有关的，比如说工人、农民、医生、经营者、管理者、学者、艺术家等。
角色除了有这两个角色以外，我们还要讲角色定位，什么是定位？定位就是确定位子，角色定位就是确定自己是什么角色。定位用于很多地方，是工商管理课程市场营销学中的一个概念，就是指商品在开始设计之前所做的市场调查和对目标市场的一个确定。这个步骤在市场学中是很关键的，直接决定这个商品以后受不受到消费者的欢迎。正确的定位意味着自己在今后的营销工作中做正确的事情，它比正确地做事更重要。所以公共行政学也用这个概念，就讲领导者有形象定位的一个说法。
先赋有一个角色定位，我们在这儿讲魅力，也就是说先赋角色实际上来说，就是两大类，男性和女性。也就是说，我们强调人的魅力不能脱离性别特点，所以男人要有男子气，女人要有女人味。这个魅力在这里体现出来，性别的混淆会让人难受，所以男子气和女人味都是在整体形象中体现出来的。我就跟大家看一个吧，这个摩西是古代犹太民族的一个英雄，他建立了犹太国家，颁布了法律，我们看这个摩西像，就非常有男子汉的气概。这个就是观音像，是一个女性的形象。男性的形象和女性的形象，是有非常大的不同。你不能给它混淆了。
自制角色的角色定位，跟你的职业有关系，是你自己努力获得的。在自己角色的塑造上，要定位好。干什么要像什么，其实就是这个意思。军人就要像军人，学生就要像学生，老师就要有老师的样子。如果这个方面角色混淆以后，就会出现一些问题，你的魅力也很少也很难建立起来。
我这里还有一个提醒，就是人们角色的多样性。你要时刻会转换，在什么样的场合下，你是什么样的角色。转换合适的人，就会有很好的形象，在集体中就不会别扭。这里面包括各种各样的，比如说人家碰到非常高兴的事，你正好不高兴，你就不要去了，你去了以后，也不要在那儿哭。反过来也是一样，人家很悲痛的时候，你进去以后哈哈地在那儿乐，你说会有什么样的形象？另外，比如说你平时西装革履地穿惯了，在和朋友聚会的时候，人家都穿得很休闲，你一身西装笔挺地进去了以后，人家也会感到别扭。
最后有几句话，就是对塑造自身形象、增加魅力的建议。其实就是两句话，要有自我认识，要了解自己，建立自信。还要注重外形，这是最容易做到的。自我的检查方式就是要经常问一问自己，我现在是什么角色，我的体貌、服饰、姿态是否符合角色的要求。第二个是提高交流和沟通的技巧，这也是很容易做到的。自我检查的方式，就是在公众的场合，我的表情是否是开放式表情，我的行为是否符合礼仪规范，也是很容易做到的。第三个就是熟悉专业，这个是必须掌握的。自我检查方式就是，我职业所要求的我都熟悉了吗？就是要经常学习、经常钻研。第四个要培养兴趣，这是一定要有的。自我检查方式就是说我对什么事情感兴趣？我的兴趣广泛吗？第五个就是要积累知识，这需要持之以恒的精神，要积累各种知识，使自己丰富起来。
最后我祝大家成功，今天就到这儿。谢谢！
(作者系人民大学哲学系教授,据宣讲家网站报告录音整理)
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